Buscan aliados para el transporte de pasajeros
La alemana Flix, aplicación dedicada al transporte de pasajeros en autobús, presentó su modelo de negocio en México, en el que, a través de su esquema de alianza, busca sumar bus partners (“socios operadores”).
“Desde nuestra llegada a México, venimos a cambiar esa dinámica: queremos dar a estas pymes la tecnología, la demanda y la escala de una red global para que puedan competir al más alto nivel sin perder su independencia”, señaló Carlos Magaña, director general de Flix México.
El esquema opera bajo un modelo de coinversión en el que operador recibe hasta 70 por ciento del ingreso neto por cada boleto vendido o un ingreso mínimo garantizado, lo que resulte más alto.
El directivo dijo que de los 27 mil 800 permisionarios de pasaje que hay en el país, 84 por ciento opera flotas de menos de cinco unidades, mientras que 15 por ciento son pequeñas y medianas de entre seis y 100 unidades y menos de 1 por ciento alcanza la escala de gran operador con más de 100 unidades.
“Es un mercado con un potencial gigantesco, cuya concentración en manos de unos cuantos ha limitado el crecimiento de los pequeños empresarios”, dijo el directivo.
Frente a este panorama, Flix propone una alianza en la que el operador mantiene el control de su negocio y sigue administrando su flota, a sus conductores y la operación diaria en carretera.
Por Enrique Torres
EEZ
